Jika anda berminat untuk menjadi ejen hartanah, salah satu keputusan paling penting adalah memilih agensi hartanah yang betul.
Di Malaysia terdapat ratusan agensi berdaftar, dan semuanya perlu berdaftar dengan Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Harta Tanah dan Pengurus Harta (LPPEH) di bawah Kementerian Kewangan.
Setiap agensi mempunyai sistem, budaya kerja, dan kelebihan yang berbeza.
Artikel ini akan membantu anda memahami:
- contoh agensi hartanah di Malaysia
- kriteria memilih agensi
- kelebihan dan kekurangan setiap jenis agensi
Contoh Agensi Hartanah di Malaysia
Berikut adalah beberapa agensi hartanah yang aktif di Malaysia:
Agensi Antarabangsa / Global
Antara agensi global yang mempunyai operasi di Malaysia:
- IQI Global
- Knight Frank Malaysia
- Savills Malaysia
IQI Global misalnya mempunyai lebih 60,000 ejen di lebih 30 negara, menjadikannya antara rangkaian terbesar dalam industri.
Agensi global biasanya fokus kepada:
- projek besar
- pelaburan antarabangsa
- hartanah komersial dan premium
Agensi Tempatan Besar
Antara agensi tempatan yang dikenali:
- Reapfield Properties
- Hartamas Real Estate
- Rahim & Co
- Chester Properties
- The Roof Realty
Sebagai contoh, Rahim & Co adalah firma hartanah yang sudah beroperasi sejak 1976 dengan lebih 20 pejabat di seluruh Malaysia.
Agensi tempatan biasanya mempunyai:
- jaringan pelanggan tempatan kuat
- pengalaman lama dalam pasaran Malaysia
- fokus kepada subsale dan projek
Agensi Generasi Baru
Selain itu terdapat juga agensi yang lebih baru tetapi berkembang pesat seperti:
- PropNex Malaysia
- Maxxan Realty
- IQI network agencies
- E Trend Realty
- Gather Properties
Contohnya Maxxan Realty, ditubuhkan pada 2017 dan menyediakan perkhidmatan hartanah dari konsultasi hingga pelaburan antarabangsa.
Agensi jenis ini biasanya lebih:
- digital
- marketing-driven
- fokus recruitment dan training
Kriteria Memilih Agensi Hartanah
Tidak semua agensi sesuai untuk semua orang.
Berikut beberapa perkara penting yang perlu dipertimbangkan.
1. Sistem dan Teknologi
Agensi yang baik biasanya mempunyai:
- sistem listing dalaman
- CRM untuk urus client
- marketing platform
- training system
Sistem yang baik membantu ejen:
✔ dapat listing lebih cepat
✔ follow up client
✔ automate marketing
Jika sistem lemah, ejen perlu buat semuanya sendiri.
2. Training dan Coaching
Ini sangat penting untuk newbie.
Agensi yang bagus biasanya ada:
- training mingguan
- mentor atau team leader
- coaching jualan
- kelas marketing
Tanpa training, ramai ejen baru berhenti dalam 6 bulan pertama.
3. Location dan Network
Lokasi pejabat juga memainkan peranan.
Contoh:
- agensi kuat di KL mungkin banyak listing condo
- agensi kuat di Johor banyak projek baru
- agensi kuat di Penang banyak rental
Lebih banyak network bermaksud lebih banyak peluang deal.
4. Commission Structure
Komisen adalah faktor utama bagi ejen.
Biasanya komisen industri:
3% daripada harga jualan.
Contoh:
Harga rumah
RM500,000
Komisen
3% = RM15,000
Selepas split dengan agensi dan team leader, ejen mungkin dapat sekitar:
RM5,000 – RM10,000 untuk satu transaksi.
Struktur komisen setiap agensi tidak sama.
Kelebihan dan Kekurangan Setiap Jenis Agensi
Agensi Besar
Kelebihan
✔ brand kuat
✔ training banyak
✔ network luas
Kekurangan
✖ persaingan tinggi
✖ komisen mungkin lebih rendah
Agensi Kecil / Boutique
Kelebihan
✔ lebih flexible
✔ hubungan team rapat
✔ kadang komisen lebih tinggi
Kekurangan
✖ kurang sistem
✖ kurang marketing support
Agensi Digital / Modern
Kelebihan
✔ marketing online kuat
✔ teknologi lebih advanced
✔ mudah tarik leads
Kekurangan
✖ budaya kerja lebih aggressive
✖ tekanan sales tinggi
Agensi Mana Paling Bagus?
Sebenarnya tiada jawapan yang sama untuk semua orang.
Agensi terbaik adalah yang:
- mempunyai leader yang boleh guide anda
- mempunyai training yang konsisten
- mempunyai sistem untuk bantu ejen jana income
Ramai ejen berjaya bukan kerana syarikat semata-mata, tetapi kerana mereka berada dalam team dan environment yang betul.
Kesimpulan
Industri hartanah di Malaysia mempunyai banyak pilihan agensi untuk disertai.
Sebagai ejen baru, perkara paling penting adalah:
- belajar asas industri
- pilih mentor yang betul
- konsisten buat marketing
Dengan usaha yang konsisten, ramai ejen berjaya menjadikan kerjaya ini sebagai sumber pendapatan puluhan ribu ringgit setiap bulan.
